代理商合同是法学术语，指独立营业的民事主体与商人之间达成的协议，约定代理商在特定区域内以委托人名义开展经营活动，并由后者支付报酬 ，但商事代理中代理人的行为不以显名为必要 。其性质为双务、有偿合同，涉及委任、承揽、雇佣三种学说争议，分别对应委托事务处理、工作成果交付及劳务提供等特征，其基本特征包括双务、有偿、委托性质、诺成性及不要式性 。
该合同属于诺成合同且具有不要式特征，双方合意即可生效，但书面形式更利于明确权利义务，其缔结多基于委托人和受托人之间的人身信赖关系或专业信任关系 。合同履行受《民法典》规范，如第九百一十九条委托合同条款及第一百六十一条关于代理行为的界定 。实务中需明确代理权限（包括业务、地域、时间范围）、代理期限、佣金支付、销售目标、违约责任及争议解决机制等条款 ，在区域销售代理等模式下，合同性质可能被认定为委托合同法律关系 。
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