锚定效应（Anchoring Effect），又称沉锚效应，是由心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基在20世纪70年代提出的心理现象，指人们在决策或定量估计时易受初始信息（锚点）影响，导致后续判断产生偏差，成为行为经济学的重要理论之一 。
该效应表现为初始信息会成为思维基准，即便锚点与任务无关或存在误导，个体仍围绕其调整判断。常见于商业场景（如高价商品提升消费者心理价位）、谈判策略（首报价影响议价区间）及投资决策（依赖历史价格忽视基本面变化）等 。其机制源于大脑简化信息处理的倾向，通过启发式思维将锚点作为参照，且调整常不充分 。
特沃斯基和卡尼曼通过1973年联合国席位估算实验首次验证该效应，并因此获诺贝尔经济学奖。后续研究显示，锚定效应具有普遍性，即使意识到锚点存在仍难以完全规避，金融市场、消费行为等领域均可观测其影响 。
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